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Ausgangssituation

Viele Marketing-Agenturen bieten ein breites Leistungsspektrum an, aber den meisten fehlt ein klarer Vertriebsprozess, um daraus Leads zu generieren und Projekte systematisch abzuschließen. Auch GOLDfisch, eine agile Online-Marketing-Agentur aus Leipzig, stand genau vor dieser Herausforderung. Ihr flexibles Angebot reichte von Social Media über Content-Marketing bis hin zu SEO/SEA – doch es fehlte an Struktur im Vertrieb: kein Ideal Customer Profile (ICP), keine zielgerichtete Ansprache, kein Pitch und keine Umsetzung im Outbound. Dadurch gab es kaum qualifizierte Kontaktanfragen bzw. Umwandlungen aus diesen in projektbasierte Kundenbeziehungen.

Lösung

Salvvy konzipierte und implementierte für GOLDfisch einen passgenauen Outbound-Vertriebsprozess:

  • Definition eines klaren Ideal Customer Profile (ICP) inklusive passender Branchen, Unternehmensgrößen und zentraler Entscheidertypen.

  • Entwicklung präziser Messaging-Strategien, die GOLDfischs Leistungsvielfalt und „Alles kann, nichts muss“-Ansatz überzeugend kommunizieren.

  • Identifikation und Ansprache relevanter Ansprechpartner in Unternehmen durch strukturierte Telefonkampagnen.

  • Einsatz eines fokussierten Pitch-Formats, das sowohl die Flexibilität als auch die strategische Stärke von GOLDfisch betont.

Was wir erreichen konnten

  • Ø 8 qualifizierte Erstgespräche pro Monat mit Entscheidern, die Interesse an flexiblen Online-Marketing-Lösungen äußerten

  • Ø 2 neue Kunden pro Monat, die Projekte sowohl punktuell als auch als komplette Betreuung übernahmen

  • Ein skalierbarer Vertriebsprozess war innerhalb weniger Wochen etabliert – von Messaging über Gespräche bis hin zur ersten Projektübergabe

Fazit

Auch Online-Marketing-Agenturen mit flexibler Leistungsbreite brauchen einen strukturierten Vertriebsansatz, um ihr Pipeline sichtbar und skalierbar zu machen. Mit einem klar definierten ICP, gezielter Outbound-Ansprache und einem überzeugenden Pitch wird aus einem umfangreichen Leistungsangebot ein kontinuierlich nachgefragtes Vertriebsmodell – ohne das interne Team zusätzlich zu belasten.