Wenn Forecasts wackeln, die Winrate bröckelt und der Vertrieb mehr rät als weiß, ist es Zeit für ein Upgrade:
Lernen Sie die MEDDIC Sales Methode kennen – die vielleicht effektivste Sales Methode im B2B-Geschäft.
Vertrieb ist kein Bauchgefühl-Game mehr. Wer sich heute im SaaS- oder Tech-Vertrieb bewegt, kennt das Dilemma: lange Sales-Zyklen, wenige echte Entscheider am Tisch, kleine Dealgrößen und zu viele offene Fragen im Prozess. Die Folge? Verpasste Ziele, unzuverlässige Forecasts und frustrierte Teams.
Genau hier setzt MEDDIC an. Ursprünglich in den 90ern bei PTC entwickelt, hat sich dieses Framework von einer simplen Qualifikationshilfe zum strategischen Gamechanger für komplexe B2B-Verkäufe entwickelt. Heute spricht man oft von MEDDICC (inkl. Competition) oder MEDDPICC (inkl. Paper Process) – je nachdem, wie tief Sie eintauchen möchten. Aber die Basis bleibt: Struktur, Fokus, Erfolg.
Was ist die MEDDIC Sales Methode eigentlich – und warum wirkt sie so gut?
MEDDIC ist ein Akronym. Jeder Buchstabe steht für einen entscheidenden Aspekt im Verkaufsprozess:
Metrics: Welche messbaren Ziele verfolgt Ihr Kunde? Wie definieren sie Erfolg?
Economic Buyer: Wer entscheidet wirklich über das Budget?
Decision Criteria: Was sind die wichtigsten Kaufkriterien?
Decision Process: Wie läuft der Entscheidungsprozess ab?
Identify Pain: Welches Problem löst Ihre Lösung beim Kunden?
Champion: Wer kämpft intern für Ihre Lösung?
Erweitert wird das Framework bei MEDDPICC durch:
Paper Process: Welche formalen Prozesse müssen durchlaufen werden?
Competition: Welche Mitbewerber stehen im Rennen?
Das Ziel? Deals effizienter qualifizieren, Ressourcen gezielter einsetzen – und mehr Umsatz machen. Klingt simpel? Ist es auch. Und genau das macht MEDDIC so wirksam.
Vorher: Bauchgefühl und Hoffnung – Nachher: Klarheit und Kontrolle
Ohne strukturierte Methodik tappen viele Teams im Dunkeln:
- Warum wurde der Deal verloren?
- Wer entscheidet eigentlich beim Kunden?
- Was braucht es wirklich, um „Go“ zu bekommen?
Mit MEDDIC hingegen haben Sie eine gemeinsame Sprache im gesamten Go-To-Market-Team. Vom SDR über den Account Executive bis zur Customer Success Managerin: Alle wissen, worauf es ankommt – und sprechen dieselbe Sprache. Das steigert nicht nur die Effizienz, sondern auch die Qualität Ihrer Forecasts, die Verbindlichkeit im Prozess und Ihre Abschlussquoten.
So hilft die MEDDIC Sales Methode bei typischen Wachstumsbremsen
Unklare Forecasts: Ohne klare Deal-Qualifikation bleibt das Forecasting ein Ratespiel. MEDDIC bringt Struktur und Transparenz – das schafft Vertrauen bei Stakeholdern und Planungssicherheit.
Produktivitätsschwankungen im Team: Wenn 20 % der Reps 80 % der Ergebnisse liefern, läuft etwas schief. MEDDIC gibt allen eine einheitliche Strategie – und erhöht so die Baseline-Performance im Team.
Upmarket-Wachstum blockiert
Große Deals scheitern oft an komplexen Entscheidungsstrukturen. MEDDPICC berücksichtigt diese und hilft Ihnen, in Enterprise-Accounts Fuß zu fassen.
Langsamer Ramp-Up neuer Reps: Ein strukturierter Onboarding-Prozess mit MEDDIC verkürzt die Time-to-Quota. Neue Kolleg:innen wissen schneller, worauf es ankommt – und liefern früher.
Kleine Dealsizes & verpasste Chancen: Ohne Zugang zu den echten Entscheidern bleibt das Potenzial ungenutzt. MEDDIC fördert den Kontakt zum Economic Buyer – und hebt die Average Contract Value.
„Aber unsere Lösung ist total komplex…“ – genau deshalb brauchen Sie MEDDIC!
Gerade im SaaS- oder IT-Vertrieb mit erklärungsbedürftigen Produkten ist der Mehrwert oft schwer vermittelbar. Viele Leads verstehen die Lösung nicht, sehen keinen Nutzen oder keine Dringlichkeit – und Deals verlaufen im Sand.
Die MEDDIC Sales Methode hilft, das zu verhindern:
Sie identifizieren früh echte Pain Points.
>Sie positionieren Ihre Lösung konkret am Ziel des Kunden.
>Sie machen aus „Nice to Have“ ein „Must Have“.
Und: Sie verschwenden keine Zeit mehr mit Leads, die nie kaufen werden.
Wie Sie MEDDIC in Ihrem Team etablieren:
Ein häufiger Fehler: Sales-Teams „kennen“ MEDDIC – aber nutzen es nie konsequent. Der Grund: Es fehlt an Training, an Buy-in, an echter Integration in den Alltag.
Unsere Empfehlung:
Starten Sie mit einem strukturierten Onboarding-Workshop oder Training.
Nutzen Sie CRM-Templates, die die MEDDIC-Felder sichtbar machen.
Fördern Sie regelmäßiges Coaching auf Basis echter Opportunities.
Verankern Sie MEDDIC als Bewertungskriterium in Deal Reviews.
Wenn Sie’s ernst meinen, investieren Sie in ein professionelles Training – z. B. bei Anbietern wie MEDDICC.com oder SingularitySales. Dort bekommen Sie nicht nur Inhalte, sondern auch Frameworks, Playbooks und Coachings zur nachhaltigen Implementierung.
Fazit: Wer gewinnt, qualifiziert besser – nicht härter
Vertrieb ist heute kein Zahlenpoker mehr. Es geht nicht darum, mehr Calls zu machen oder mehr Leads zu generieren – sondern die richtigen Deals zu führen. MEDDIC hilft Ihnen genau dabei.
- Sie gewinnen Klarheit über den Deal.
- Sie bauen echte Verbindlichkeit im Prozess auf.
- Sie liefern belastbare Forecasts und treffen bessere Entscheidungen.
- Und vor allem: Sie verkaufen effizienter – und erfolgreicher.
Ready to stop guessing? Dann wird’s Zeit für MEDDIC.
Und falls Sie Fragen zur Einführung haben – melden Sie sich einfach. Wir helfen Ihnen gern, aus Hoffnung eine Strategie zu machen.
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Über Salvvy:
Als Vertriebsexperten mit Leidenschaft und Erfahrung haben wir ein klares Ziel: mehr Leads, mehr Kunden, mehr Umsatz für Ihr Unternehmen.
Wir arbeiten auf Provisionsbasis – das heißt: Wir verdienen nur, wenn Sie verdienen. Ihr Erfolg ist unser Antrieb.
Von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Abschluss begleiten wir Ihre Kunden durch den gesamten Sales Cycle und sorgen dafür, dass sie nicht nur kaufen, sondern begeistert bleiben.
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