Ausgangssituation

Eine Unternehmensberatung aus Düsseldorf mit Fokus auf den Energiemarkt suchte nach neuen Wegen, Entscheider für ihr Thema Geschäftsfeldentwicklung zu gewinnen. Ziel war es, Unternehmen bei der Entwicklung neuer Produkte und Absatzmärkte im Energiesektor zu begleiten. Die Herausforderung: Vertriebsleiter, Produktmanager und Geschäftsführer sind eine besonders anspruchsvolle Zielgruppe, die schwer erreichbar ist und hohe Erwartungen an Gespräche stellt.

Lösung

Salvvy entwickelte eine gezielte Outbound-Strategie, um potenzielle Kunden im Energiemarkt anzusprechen. Durch eine Telemarketingkampagne wurden die relevanten Ansprechpartner identifiziert, mit einer maßgeschneiderten Argumentation angesprochen und Schritt für Schritt Vertrauen aufgebaut. Entscheidend war dabei das Verständnis für die Besonderheiten des Energiemarkts und die Fähigkeit, komplexe Beratungsinhalte in klaren Nutzen für die Zielgruppe zu übersetzen.

Was wir erreichen konnten

• 50 qualifizierte Gesprächstermine mit Vertriebsleitern, Produktmanagern und Geschäftsführern

• Erfolgreiche Platzierung eines anspruchsvollen Beratungsthemas in einer konservativen Zielgruppe

• Vertrauensaufbau als Grundlage für weitere Mandate

Fazit

Gerade bei beratungsintensiven Themen wie Geschäftsfeldentwicklung im Energiemarkt ist es entscheidend, Zugang zu den richtigen Entscheidern zu finden. Mit einer klar strukturierten Outbound-Kampagne, professioneller Ansprache und konsequentem Vertrauensaufbau lassen sich auch in anspruchsvollen Zielgruppen hochwertige Gespräche in relevanter Anzahl generieren.